騰訊科技訊（Kathy）據(jù)國外媒體報道，總部設(shè)在倫敦的Badoo是一個讓你結(jié)識新朋友的在線網(wǎng)絡(luò)，目前它的活躍用戶達1.3億人，年營收達1億美元。如果說Badoo是一個社交網(wǎng)絡(luò)的話，它會是世界上第4大的社交網(wǎng)絡(luò)。但Badoo在不同的國家和地區(qū)具有不同的特色，它會根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨笥兴{(diào)整。在英國，它是一個休閑式約會網(wǎng)站，在捷克共和國，它是一個征婚網(wǎng)站，在印度尼西亞，它為穿著罩袍的婦女們提供了一種表達自我的途徑。
為什么Badoo 能獲得大量用戶群，實現(xiàn)高額營收，并在歐洲成功發(fā)展呢？知名科技博客TechCrunch 采訪了該公司的首席營銷官杰西卡·鮑威爾（Jessica Powell）。鮑威爾稱現(xiàn)在Badoo上50％的談話都會導(dǎo)致人們在現(xiàn)實世界中見面。
Badoo無需到硅谷設(shè)立分支機構(gòu)就已經(jīng)獲得了巨大的成功。對此鮑威爾表示，歐洲的初創(chuàng)公司如果真心希望找到資金和優(yōu)秀的人才，他們就應(yīng)該考慮入駐倫敦、柏林和即將推出的創(chuàng)新中心。
2006年時，Badoo看到了Facebook的爆炸性增長，但它沒有試圖與Facebook開展競爭，而是把精力投入到Facebook沒有注重的方面—— 幫助陌生人結(jié)識彼此。Badoo認為初創(chuàng)公司不應(yīng)該考慮什么是好玩的或有趣的，而是應(yīng)該找到一個普遍存在的，但還沒有被另一家公司解決的問題。例如，幫助人們在他們的日常生活中捕捉“美”，這聽上去很有趣，但Instagram已經(jīng)在很大程度上解決了這個問題，因此在照片共享領(lǐng)域中不會有太大的問題仍然需要解決。
而且，讓用戶為一些關(guān)鍵功能付費也是一個很誘人的做法，但Badoo決定把它的核心功能免費開放給所有用戶。鮑威爾稱，這就是導(dǎo)致該公司用戶群每年增長60％的原因：所有用戶都覺得像他們獲得了完整的體驗。在Badoo成長到一個可以無需外來資金的規(guī)模之前，它籌集了3000萬美元�，F(xiàn)在它已經(jīng)不需要再次融資了。
不過，要在實現(xiàn)每年營收1億美元，Badoo還是采取了向用戶收費的做法。付費用戶擁有更高的可見度，而且也可以了解他們希望與之對話的人——付費用戶可以提高他們的搜索排名，并獲得一些特殊功能，比如可以查看是誰瀏覽了他們的個人資料。而且Badoo開始才剛剛開始允許外部廣告主在其網(wǎng)站上購買廣告空間，這意味著它還有極大的收入增長潛力。
TechCrunch評論說，Badoo給它自己鋪設(shè)的賺錢之路十分合理，值得其他初創(chuàng)公司借鑒，即免費提供核心功能；籌集高額資金，因此無需在太早的階段就過于激進地賺錢；用優(yōu)質(zhì)的體驗吸引用戶，然后銷售給他們更高級的附加功能，從而幫助他們更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。
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